7月19日下午，為幫助青少分社與市場營銷中心解決新冠疫情背景下圖書營銷所遇問題，西安交大出版社在交大出版傳媒大廈召開營銷工作會議。董事長張偉、黨總支書記李重、總經理劉夏麗、副總編輯秦茂盛、財務總監李欣、副總經理劉晨、總編輯助理田華，辦公室、青少分社、市場營銷中心負責人參加會議。

青少分社主任鄭磊從工作思路、出版規劃、未來目標方面匯報了青少分社的營銷工作情況，并重點提出了青少分社在新冠疫情、“雙減”政策影響下，產品架構和運營轉型、銷售、多媒體資源等方面所遇的挑戰。

出版社領導班子針對所提問題進行診斷，并提出可供落實的解決方案。張偉指出，青少分社需從營銷與產品兩方面著手破解目前困局。一方面，青少分社應大力提升營銷能力，加強營銷隊伍建設，激發分社在青少兒圖書領域的專業營銷潛力，以強有力的營銷措施拉動青少分社利潤增長。另一方面，青少分社應立足長遠，拓展思路，積極通過調研市場、分析自身資源優勢、加強與市場合作等方式完善產品布局，為破困局、謀發展奠定堅實的產品基礎。他要求領導班子成員為青少分社提供更多支持，幫助青少分社渡過難關，迎接新的發展。

李重表示，青少分社應緊跟國家政策與導向，及時調整策劃選題方向以適應新時期需求。同時，要辯證看待目前所遇挑戰，在正視困難的同時，也要清晰認識到青少兒圖書的巨大市場潛力，結合市場情況尋找新的增長點。其次，要在研究受眾群體的基礎上，精準尋求適宜的銷售渠道，借助市場資源實現銷售量增長。最后，要以市場為導向慎重策劃選題，豐富產品類型，以增強產品在市場中的抗風險能力。

秦茂盛指出，青少分社要在暫時困難面前樹立起充足的信心，堅持正確的出版方向，持之以恒，不懈努力，以積極樂觀態度和腳踏實地的行動面對困難，分析并解決困難。此外，要找準定位，布局好產品結構，關注少兒文學及少兒科普方向選題。同時，要認真分析分社產品所對應的受眾群體，做到分類營銷、精準營銷，形成特色、有效的營銷模式。

李欣表示，要認識到挑戰與機遇并存，在明確部門發展困境深層原因的同時，也要勇敢迎接挑戰，在挑戰中謀發展，出版社全體成員將與青少分社一同共克時艱。此外，青少分社要根據市場反饋數據抓準選題方向，出版更多受市場歡迎的圖書。

劉晨表示，將從圖書營銷方面積極為青少分社提供所需支持，幫助青少分社克服困難，盡快迎來新發展。

市場營銷中心主任周洋從任務完成情況，館配、教材、市場書、基礎教育和政府項目的營銷現狀分析，工作計劃三方面匯報了上半年工作概況，并希望就目前所遇的教材方向不明確、教材修訂不及時、課件資源不足與重印率矛盾等問題得到社領導的支持。

張偉對市場營銷中心本階段工作予以肯定，并對下半年工作提出要求。他強調，營銷中心要在日后工作中繼續堅持認真踏實的工作作風，以實際行動促進出版社營銷工作的不斷發展，實現銷量增長，完成好部門年度任務。同時，要加強與各編輯部門的溝通聯系，在各方支持下盡快解決圖書發行量與推廣圖書資源不足間的矛盾問題。

李重指出，市場營銷中心要認真分析目前所遇困難，竭力解決問題。同時，加強與各編輯室在選題策劃方面的溝通，以市場需求引領圖書選題策劃，生產更加符合市場需求的產品，從而加強市場類圖書的市場競爭力。他強調，營銷中心也要密切與社領導的聯系，在領導的帶領下走進各合作方，幫助出版社獲取更加優質的發展資源。

劉夏麗表示，編輯部門應根據實際情況適當加快出版進度，提供更多圖書資源，以滿足市場營銷中心的推廣需求。她指出，營銷中心在深入了解市場的前提下，要向編輯反饋更多市場需要的圖書選題，策劃出更多為大眾所喜聞樂見的市場圖書，豐富圖書品種，為出版社創造更多效益增長點。

秦茂盛指出，編發部門要樹立全局意識，團結一心，主動交流溝通，攜手解決工作中所遇問題。營銷中心要明確工作目標，抓住主要矛盾，找準工作重點，帶動部門營銷人員共同發力，做好營銷工作。同時，營銷人員也要深入了解產品，精確找到每類圖書的不同受眾群體，實現精準營銷，以提高營銷效率。

李欣強調，市場營銷中心不僅要與編輯部門緊密聯系，還要在日常工作中注重風險管控，保證回款率，以確保出版社經濟安全。

劉晨希望編輯部門能從選題策劃等頂層設計角度為市場營銷中心提供支持，合力解決圖書編輯與發行間的矛盾，為營銷中心的圖書推廣提供堅實有力的基礎，以實現出版社利潤增長目標。

此次會議對青少分社與市場營銷中心所遇困難的深刻剖析和指導建議，為兩部門今后的發展指明了方向。