“科技經紀人”隊伍、“科學家+工程師”隊伍、“新雙創”隊伍，是《秦創原創新驅動平臺建設三年行動計劃（2021—2023年）》提出的圍繞構筑創新創業人才高地，我省將要打造的“三支隊伍”。其中，科技經紀人是技術與市場有效連接的紐帶。

6月2日，西安交通大學國家技術轉移中心聯合陜西省創業投資協會、秦創原創新促進中心在中國西部科技創新港舉辦“高端裝備專場”投融資路演活動。由于本次路演項目所處領域與投資機構的投資領域精準對接，部分項目當場拿到了投資意向。

項目的精準對接離不開科技經紀人的牽線搭橋。“科技經紀人”隊伍、“科學家+工程師”隊伍、“新雙創”隊伍，是《秦創原創新驅動平臺建設三年行動計劃（2021—2023年）》提出的圍繞構筑創新創業人才高地，我省將要打造的“三支隊伍”。其中，科技經紀人是技術與市場有效連接的紐帶。作為稀缺人力資源之一，科技經紀人也是人才市場的重要組成部分。

“我們希望通過政府主導培育一批、依托西安交通大學職業技術經理人培訓中心提升一批、鼓勵市場化引進集聚一批具有專業素養、投行思維、服務意識的高水平科技經紀人隊伍，建立市場化的薪酬機制、能進能出的用人機制，加快創新供給與產業需求高效銜接，推進成果轉化。”省科技廳相關負責人表示。

引導科技成果跑上轉化“賽道”

依托秦創原總窗口，陜西有一批科技經紀人活躍在高校和市場，他們各有分工卻目標一致：產業鏈研究、招商及推動科技成果轉化。

西安交通大學國家技術轉移中心主任助理侯瑩是一位科技經紀人。“作為科技經紀人，我們既要懂技術又要懂市場。”她說，“一方面，科技經紀人要對接高校科技資源，瞄準有意向轉化且有市場前景的科技成果，幫助科研人員與相關企業和銷售渠道對接，促成轉化。另一方面，科技經紀人還要了解市場的需求、產業發展的動態，讓成果與需求精準對接。成熟的科技經紀人憑借自身對行業的了解，不光要清楚科研人員做什么，還要了解科研項目的應用，推動成果落地的同時，對企業未來發展方向、產業升級轉型進行引導。”

在侯瑩看來，科技經紀人最大的作用之一是幫助成果持有人“選賽道”。她介紹，在一次對接供需雙方的過程中，他們了解到一位研究材料的科研工作者把該材料的性能研究得非常好，但并沒有研發相關產品。而企業只關心這項材料能不能變成產品，能不能解決他們的問題。“事實上，只需要換個‘賽道’，稍微進行拓展，這項研究成果就可以進入市場了。但是，供需雙方存在一定的認知差距，那次對接失敗。填補這個差距就需要科技經紀人發揮作用。”她說，“后來，我們幫這位科研工作者梳理了市場應用的方向。他很快研發出滿足市場需求的產品。科技經紀人就是要不斷梳理、挖掘出越來越多離轉化只有一步之遙的科研成果！”

市場呼喚專業科技經紀人

最終走完科技成果轉化這一步還有很多工作。“成果估值、合作方式、資源對接、投融資、法律服務，甚至是路演指導，順利走完這‘一步’是一個漫長而艱難的過程，需要完成大量專業而龐雜的工作，往往還需要科技經紀人團隊作戰。”侯瑩表示。

秦創原建設工作啟動以來，西咸新區、西安交通大學充分發揮總窗口作用，積極組建技術經紀人隊伍。其中，西安交通大學國家技術轉移中心已經成立了一支20余人的技術經紀人隊伍。

“西安交通大學國家技術轉移中心作為技術轉移行業示范機構，旨在為高校技術供給端與產業需求端融合發展提供全方位服務。立足于國內高校優等學科資源、科技成果及人才資源，我們將不斷強化技術經紀人培養體系，逐步建立有效評價機制，推動政府、科研機構、高校和企業協同合作，探索科技成果轉化‘最后一公里’的有效路徑。”西安交通大學國家技術轉移中心主任王文表示。

“按照歐洲科技經紀人的比例，每100個科研工作者中，就有4個科技經紀人。陜西有1500多家科研機構、200多萬名專業技術人才，科技經紀人隊伍力量還很薄弱，人才缺口非常大。”省科技廳相關負責人介紹，省科技廳正在通過充分發揮專業技術轉移機構的示范帶動作用、舉辦科技經紀人培訓班、政策扶持等措施加快打造科技經紀人隊伍。

隨著秦創原創新驅動平臺的加快建設，越來越多懂技術、懂轉化、懂市場，善于整合資源的專業人才將成為科技經紀人，加入推動成果轉化的隊伍，探路科技成果市場化。

原文刊載于2021年6月14日陜西日報頭版

報道鏈接：http://esb.sxdaily.com.cn/pc/content/202106/14/content_758194.html